In ChatGPT gefunden werden: der 90-Tage-Plan

Beginne nicht beim Firmennamen, sondern bei der Entscheidung, die dein Kunde treffen will. Schreib je drei Fragen zu fünf Arten: die beste Lösung für einen bestimmten Fall, der Vergleich zweier Wege, der Wechsel weg vom bisherigen Anbieter, die Kosten und die typischen Fehler beim Kauf oder bei der Einführung.

Eine brauchbare Frage ist konkret. „Was ist das beste CRM?“ zeigt nichts. „Welches CRM passt für eine Personalberatung mit zwölf Leuten, die E-Mail-Sequenzen braucht und niemanden für die Systempflege hat?“ zeigt, welche Anbieter die KI in Betracht zieht und welche Belege sie dafür sucht.

Stell jede Frage dreimal in einem frischen Chat mit aktivierter Websuche. Antworten schwanken, ein einzelner Lauf ist kein Ausgangswert. Notiere je Lauf: welche Marken empfohlen werden, welche Adressen zitiert werden, was für eine Seite jede Quelle ist und welche Quellen wiederkehren.

Nach 45 Läufen werden Muster sichtbar. Oft zitiert die KI bei „Beste“-Fragen keine Anbieter, sondern Testberichte, Vergleichsseiten, Fachmedien, Foren oder Videos. Diese Liste ist dein Verteilplan: nicht „Seiten mit hoher Autorität“, sondern genau die Quellen, die bei den Fragen deiner Käufer schon auftauchen.

Bevor du in neue Inhalte investierst, räum die Widersprüche weg. Startseite, Über-uns-Seite, Produktseiten, Preisseite und Profile auf fremden Plattformen sollten dasselbe sagen: wie die Firma heißt, in welche Kategorie sie gehört, was das Produkt tut, für wen es ist, wo es verfügbar ist und wer dahintersteht.

Ergänze strukturierte Daten für Unternehmen, Produkt, Artikel und Autor, wo sie passen. Die Angaben gehören auch in den sichtbaren Text; das Schema stützt die Seite und darf ihr nicht widersprechen.

Prüfe den Zugriff der Crawler. OpenAI nennt OAI-SearchBot als den Crawler, der Websites in der ChatGPT-Suche sichtbar macht. GPTBot dient dem Training der Modelle und ist davon getrennt. Wer OAI-SearchBot aussperrt, kann in der ChatGPT-Suche nicht erscheinen.

Die meisten Firmen veröffentlichen Meinungen. KI-Antworten brauchen Belege. Wähle ein Format: einen eigenen Vergleichswert aus anonymisierten Produkt- oder Kundendaten, eine Auswertung von 50 bis 100 Websites oder Abläufen, einen offenen Vergleich mit Kriterien und Grenzen, einen Rechner auf echten Annahmen oder eine Auswertung von Kundenergebnissen mit Stichprobe und Methode.

Das Asset braucht einen Satz, den jemand anderes gefahrlos übernehmen kann: Stichprobe, Methode, Ergebnis. Ein Beispiel für die Form: SE Ranking hat rund 129.000 Domains ausgewertet und berichtet, dass Domains mit bis zu 2.500 verweisenden Domains im Schnitt 1,6 bis 1,8 ChatGPT-Zitate erhielten, Domains mit mehr als 350.000 im Schnitt 8,4. Eine belastbare Zahl trägt weiter als dreißig allgemeine Artikel.

Lass niemanden das Ergebnis aus 1.800 Wörtern Vorrede graben. Direkt unter die Überschrift gehören die Antwort in einem Satz, die wichtigste Zahl, eine Tabelle oder ein Diagramm und ein Satz dazu, wie die Daten erhoben wurden.

Beantworte danach die naheliegenden Folgefragen unter wörtlichen Überschriften: Was kostet das? Für wen ist das? Wie wurde das berechnet? Klar zu schreiben heißt nicht zu vereinfachen. Es nimmt einer Maschine die Gründe, dich falsch zu lesen.

Semrush hat 1.094 Kategorien in ChatGPT über sechs Monate verfolgt. Nur 15,2 Prozent hatten einen klaren Marktführer in den Antworten, 31,2 Prozent einen entstehenden, 53,7 Prozent gar keinen. In den meisten Kategorien ist der Platz also noch frei.

Versuch nicht, „Projektmanagement-Software“ zu besetzen. Besetze eine kleinere Entscheidung, etwa „Projektmanagement-Software für Architekturbüros mit Kundenfreigaben“. Bau dazu fünf Seiten: den vollständigen Leitfaden, die besten Optionen und für wen sie passen, den Vergleich mit dem Platzhirsch, die Kosten samt Folgekosten und die Checkliste für die Einführung. Jede Seite beantwortet eine andere Frage, alle benutzen dieselben Begriffe und verweisen aufeinander.

Ahrefs hat rund 75.000 Marken untersucht. Für ChatGPT hing die Sichtbarkeit am stärksten mit Erwähnungen auf YouTube zusammen (Korrelation 0,737), dann mit Erwähnungen der Marke im Web (0,664). Die klassische Domainstärke lag bei 0,266. Eine Korrelation ist kein Wirkungsnachweis. Der Abstand ist trotzdem deutlich: Worüber gesprochen wird, hängt enger mit KI-Sichtbarkeit zusammen als ein einzelner Autoritätswert.

Nimm deine Quellenkarte und wähle 25 Ziele: zehn Fachmedien, Newsletter oder Übersichtsseiten, fünf Kanäle, Podcasts oder YouTube-Formate, fünf Vergleichs-, Verzeichnis- oder Bewertungsseiten und fünf Kunden, Partner oder Verbände mit eigener Website.

Bitte nicht um „einen Link“. Biete das Ergebnis an, die Daten dahinter, ein Diagramm zum Einbetten und einen Satz dazu, wo das Ergebnis nicht gilt. Der Vorschlag lautet nicht „erwähnt uns bitte“, sondern „wir haben etwas gefunden, das eure Leser wissen wollen“.

In der Auswertung von SE Ranking erhielten Domains ohne Eintrag auf den großen Bewertungsplattformen im Schnitt 1,8 Zitate, Domains mit Einträgen auf mehreren Plattformen 4,6 bis 6,3. Auch das ist ein Zusammenhang und kein Beweis, dass vier neue Profile Zitate erzeugen. Es zeigt, warum Bestätigung von dritter Seite Aufmerksamkeit verdient.

Wähle die zwei oder drei Plattformen, die in deiner Quellenkarte bereits vorkommen. Übernimm das Profil, fülle es vollständig aus, benutze dieselbe Kategorie und Beschreibung wie auf deiner Seite, und bitte echte Kunden um ehrliche Bewertungen. Erfundene Bewertungen sind keine Abkürzung.

Ein Bildschirmfoto „wir stehen in ChatGPT“ ist keine Kennzahl. Miss fünf Dinge: den Anteil deiner 45 Läufe, in denen du zitiert wirst; den Anteil, in dem du genannt wirst; welche fremden Quellen dabei wiederkehren; die Besuche, die aus ChatGPT kommen; und was aus diesen Besuchen wird.

Besuche aus ChatGPT erkennst du in der Webanalyse an der Kennung utm_source=chatgpt.com, die ChatGPT an verlinkte Adressen anhängt. In unseren eigenen Messungen trugen 741 von 743 von ChatGPT zitierten Adressen diese Kennung.

Halte die Fragenliste über den gesamten Zeitraum stabil. Wer sie jede Woche umschreibt, ändert den Test, statt Fortschritt zu messen.