In ChatGPT gefunden werden: der 90-Tage-Plan

1. Schreib 15 Fragen auf, die deine Käufer wirklich stellen

Beginne nicht beim Firmennamen, sondern bei der Entscheidung, die dein Kunde treffen will. Schreib je drei Fragen zu fünf Arten: die beste Lösung für einen bestimmten Fall, der Vergleich zweier Wege, der Wechsel weg vom bisherigen Anbieter, die Kosten und die typischen Fehler beim Kauf oder bei der Einführung.

Eine brauchbare Frage ist konkret. „Was ist das beste CRM?“ zeigt nichts. „Welches CRM passt für eine Personalberatung mit zwölf Leuten, die E-Mail-Sequenzen braucht und niemanden für die Systempflege hat?“ zeigt, welche Anbieter die KI in Betracht zieht und welche Belege sie dafür sucht.

Im GEO Tool: Der Arbeitsbereich schlägt Fragen nach Art vor (Beste, Vergleich, Alternative, Preis, Problem, Auswahl, Einführung) und nimmt Suchanfragen aus der Search Console als Ausgangspunkt. Fragen zu typischen Fehlern formulierst du selbst.

2. Miss, wem ChatGPT heute vertraut

Stell jede Frage dreimal in einem frischen Chat mit aktivierter Websuche. Antworten schwanken, ein einzelner Lauf ist kein Ausgangswert. Notiere je Lauf: welche Marken empfohlen werden, welche Adressen zitiert werden, was für eine Seite jede Quelle ist und welche Quellen wiederkehren.

Nach 45 Läufen werden Muster sichtbar. Oft zitiert die KI bei „Beste“-Fragen keine Anbieter, sondern Testberichte, Vergleichsseiten, Fachmedien, Foren oder Videos. Diese Liste ist dein Verteilplan: nicht „Seiten mit hoher Autorität“, sondern genau die Quellen, die bei den Fragen deiner Käufer schon auftauchen.

Im GEO Tool: Der Arbeitsbereich stellt die Fragen regelmäßig an ChatGPT, Gemini, Perplexity und Googles KI-Übersichten und speichert je Lauf, ob du genannt wirst, an welcher Stelle, welche Wettbewerber vorkommen und welche Adressen zitiert werden. Die Auswertung „Quellen & Autorität“ ordnet die zitierten Seiten nach Art und zeigt, welche über mehrere Fragen wiederkehren.

3. Mach deine Firma unverwechselbar

Bevor du in neue Inhalte investierst, räum die Widersprüche weg. Startseite, Über-uns-Seite, Produktseiten, Preisseite und Profile auf fremden Plattformen sollten dasselbe sagen: wie die Firma heißt, in welche Kategorie sie gehört, was das Produkt tut, für wen es ist, wo es verfügbar ist und wer dahintersteht.

Ergänze strukturierte Daten für Unternehmen, Produkt, Artikel und Autor, wo sie passen. Die Angaben gehören auch in den sichtbaren Text; das Schema stützt die Seite und darf ihr nicht widersprechen.

Prüfe den Zugriff der Crawler. OpenAI nennt OAI-SearchBot als den Crawler, der Websites in der ChatGPT-Suche sichtbar macht. GPTBot dient dem Training der Modelle und ist davon getrennt. Wer OAI-SearchBot aussperrt, kann in der ChatGPT-Suche nicht erscheinen.

Im GEO Tool: Der kostenlose GEO Check prüft je Seite, ob Unternehmen oder Person mit verknüpften Profilen ausgewiesen sind, ob das Schema gültig ist, ob ein Autor genannt wird und welche KI-Crawler die robots.txt aussperrt. Ob die Angaben über mehrere Seiten und Profile hinweg übereinstimmen, prüfst du selbst.

4. Bau ein Asset, das sich zu zitieren lohnt

Die meisten Firmen veröffentlichen Meinungen. KI-Antworten brauchen Belege. Wähle ein Format: einen eigenen Vergleichswert aus anonymisierten Produkt- oder Kundendaten, eine Auswertung von 50 bis 100 Websites oder Abläufen, einen offenen Vergleich mit Kriterien und Grenzen, einen Rechner auf echten Annahmen oder eine Auswertung von Kundenergebnissen mit Stichprobe und Methode.

Das Asset braucht einen Satz, den jemand anderes gefahrlos übernehmen kann: Stichprobe, Methode, Ergebnis. Ein Beispiel für die Form: SE Ranking hat rund 129.000 Domains ausgewertet und berichtet, dass Domains mit bis zu 2.500 verweisenden Domains im Schnitt 1,6 bis 1,8 ChatGPT-Zitate erhielten, Domains mit mehr als 350.000 im Schnitt 8,4. Eine belastbare Zahl trägt weiter als dreißig allgemeine Artikel.

Im GEO Tool: Die Daten erhebst du selbst. Der kostenlose Daten-Asset-Baukasten rechnet daraus Stichprobe, Mittelwert und Vergleich, schreibt den Satz für den Seitenanfang, die Tabelle und die Methodik und prüft, dass im Text keine Zahl steht, die nicht aus deinen Daten stammt. Er rechnet ohne Sprachmodell im Browser.

5. Versteck das Ergebnis nicht

Lass niemanden das Ergebnis aus 1.800 Wörtern Vorrede graben. Direkt unter die Überschrift gehören die Antwort in einem Satz, die wichtigste Zahl, eine Tabelle oder ein Diagramm und ein Satz dazu, wie die Daten erhoben wurden.

Beantworte danach die naheliegenden Folgefragen unter wörtlichen Überschriften: Was kostet das? Für wen ist das? Wie wurde das berechnet? Klar zu schreiben heißt nicht zu vereinfachen. Es nimmt einer Maschine die Gründe, dich falsch zu lesen.

Im GEO Tool: Der GEO Check prüft die Antwort im ersten Absatz, Tabellen, als Frage formulierte Überschriften und Belege im Text. Im Arbeitsbereich läuft dieselbe Prüfung gegen die einzelne Käuferfrage.

6. Besetze ein einzelnes Käuferproblem

Semrush hat 1.094 Kategorien in ChatGPT über sechs Monate verfolgt. Nur 15,2 Prozent hatten einen klaren Marktführer in den Antworten, 31,2 Prozent einen entstehenden, 53,7 Prozent gar keinen. In den meisten Kategorien ist der Platz also noch frei.

Versuch nicht, „Projektmanagement-Software“ zu besetzen. Besetze eine kleinere Entscheidung, etwa „Projektmanagement-Software für Architekturbüros mit Kundenfreigaben“. Bau dazu fünf Seiten: den vollständigen Leitfaden, die besten Optionen und für wen sie passen, den Vergleich mit dem Platzhirsch, die Kosten samt Folgekosten und die Checkliste für die Einführung. Jede Seite beantwortet eine andere Frage, alle benutzen dieselben Begriffe und verweisen aufeinander.

Im GEO Tool: Der Arbeitsbereich erstellt ein Briefing je Frage. Die fünf Seiten als zusammenhängendes Paket und die Verlinkung untereinander planst du selbst.

7. Werde dort erwähnt, wo deine Käufer sich informieren

Ahrefs hat rund 75.000 Marken untersucht. Für ChatGPT hing die Sichtbarkeit am stärksten mit Erwähnungen auf YouTube zusammen (Korrelation 0,737), dann mit Erwähnungen der Marke im Web (0,664). Die klassische Domainstärke lag bei 0,266. Eine Korrelation ist kein Wirkungsnachweis. Der Abstand ist trotzdem deutlich: Worüber gesprochen wird, hängt enger mit KI-Sichtbarkeit zusammen als ein einzelner Autoritätswert.

Nimm deine Quellenkarte und wähle 25 Ziele: zehn Fachmedien, Newsletter oder Übersichtsseiten, fünf Kanäle, Podcasts oder YouTube-Formate, fünf Vergleichs-, Verzeichnis- oder Bewertungsseiten und fünf Kunden, Partner oder Verbände mit eigener Website.

Bitte nicht um „einen Link“. Biete das Ergebnis an, die Daten dahinter, ein Diagramm zum Einbetten und einen Satz dazu, wo das Ergebnis nicht gilt. Der Vorschlag lautet nicht „erwähnt uns bitte“, sondern „wir haben etwas gefunden, das eure Leser wissen wollen“.

Im GEO Tool: Der Arbeitsbereich hilft, eine Zielquelle zu wählen, den passenden Weg zu bestimmen und das Anschreiben vorzubereiten. Verschickt wird nichts automatisch; den Kontakt übernimmst du.

8. Pflege die Bewertungsprofile, die schon in Antworten auftauchen

In der Auswertung von SE Ranking erhielten Domains ohne Eintrag auf den großen Bewertungsplattformen im Schnitt 1,8 Zitate, Domains mit Einträgen auf mehreren Plattformen 4,6 bis 6,3. Auch das ist ein Zusammenhang und kein Beweis, dass vier neue Profile Zitate erzeugen. Es zeigt, warum Bestätigung von dritter Seite Aufmerksamkeit verdient.

Wähle die zwei oder drei Plattformen, die in deiner Quellenkarte bereits vorkommen. Übernimm das Profil, fülle es vollständig aus, benutze dieselbe Kategorie und Beschreibung wie auf deiner Seite, und bitte echte Kunden um ehrliche Bewertungen. Erfundene Bewertungen sind keine Abkürzung.

Im GEO Tool: Bewertungsplattformen erscheinen in der Quellenkarte, wenn die KI sie zitiert. Ob dein Profil dort vollständig ist, prüft das Tool nicht.

9. Miss, ob Zitate zu Anfragen führen

Ein Bildschirmfoto „wir stehen in ChatGPT“ ist keine Kennzahl. Miss fünf Dinge: den Anteil deiner 45 Läufe, in denen du zitiert wirst; den Anteil, in dem du genannt wirst; welche fremden Quellen dabei wiederkehren; die Besuche, die aus ChatGPT kommen; und was aus diesen Besuchen wird.

Besuche aus ChatGPT erkennst du in der Webanalyse an der Kennung utm_source=chatgpt.com, die ChatGPT an verlinkte Adressen anhängt. In unseren eigenen Messungen trugen 741 von 743 von ChatGPT zitierten Adressen diese Kennung.

Halte die Fragenliste über den gesamten Zeitraum stabil. Wer sie jede Woche umschreibt, ändert den Test, statt Fortschritt zu messen.

Im GEO Tool: Der Arbeitsbereich zeigt je Frage, ob du genannt und ob deine Seite zitiert wird, und vergleicht Messläufe vor und nach einer Änderung. Mit verbundenem Google Analytics zeigt er die Besuche aus KI-Systemen. Anfragen und Umsatz aus diesen Besuchen wertest du in deiner Webanalyse aus.

Was nach 90 Tagen realistisch ist

Du hast einen Ausgangswert und einen Vergleichswert für dieselben 15 Fragen, eine Seite mit eigenen Daten, ein besetztes Thema und eine Handvoll Erwähnungen. Ob daraus Zitate werden, entscheidet nicht dieser Plan, sondern ob das Ergebnis für andere nützlich ist.

Danach kannst du immer noch eine Agentur beauftragen. Du kannst dann aber beurteilen, ob sie echte Belege aufbaut. Das Ziel ist nicht, ChatGPT auszutricksen. Das Ziel ist, die am leichtesten zitierbare glaubwürdige Antwort im Netz zu sein.